Перспективный рынок
Несмотря на экономическую нестабильность, вызванную финансовым кризисом, люди также как и во все времена рождаются, выходят замуж и поступают в учебные заведения – жизнь продолжается. Мы всё также строим планы, и стараемся их реализовывать.
Помощь в планировании бюджета сегодня оказывают финансовые консультанты компаний по страхованию жизни. Консультации по финансовому планированию – относительно новый и малоизвестный сегмент на финансовом рынке России. Услуги финансовых консультантов востребованы как в годы экономических успехов, когда растут накопления граждан, так и в период спада, когда, напротив, нужно осторожно заниматься инвестированием и следить за личным бюджетом.
Таким образом, спрос на финансовое консультирование в России увеличивается, однако существует острый дефицит квалифицированных специалистов. Между тем, финансовый консультант должен обладать целым рядом навыков, чтобы профессионально оценить финансовые возможности клиента и дать рекомендации по воплощению желаемого. Ведь первое, что предложит консультант на личной встрече с клиентом – анализ финансовой ситуации клиента. А таких специалистов сейчас в России подготавливают единицы – и среди них компания ING Страхование Жизни.
Обучение специалиста
ING Страхование Жизни с момента выхода на рынок сосредоточилась на развитии собственной сети финансовых консультантов, работающей с частными клиентами. Компания привлекает коммуникабельных, энергичных и способных быстро обучаться людей из разных профессиональных областей.
На начальном этапе обучения профессии кандидат проходит базовый тренинг, где он знакомится с компанией, профессией, со страховыми программами, с техникой общения с клиентами, техникой продаж и телефонных переговоров, а также получает другие уникальные для этой профессии навыки. Пройдя программу базового тренинга, финансовые консультанты начинают работать в агентстве компании, набираются опыта, участвуют в новых тренингах – в том числе, международного класса.
Директор по продажам компании ING Страхование Жизни Даниэль Амодео отмечает: «Уровень подготовки финансовых консультантов в нашей компании соответствует международным стандартам ING. Мы единственные в России проводим для всех сотрудников отдела продаж тренинги международной компании LIMRA – лучшего в мире консультанта в сфере страхования жизни».
Маргарет Кинли, один из самых опытных тренеров международной консалтинговой компании LIMRA, работала с ING Страхование Жизни в странах Восточной Европы и в России. О своей работе с финансовыми консультантами ING она говорит так:
«Люди должны понимать, что кризис – не причина, чтобы перестать планировать будущее. Я верю, что страхование жизни будет востребовано во все времена. Просто рынок становится более конкурентным, мастерство консультанта приобретает всё большее значение. В страхование жизни приходят люди из самых разных профессий: учителя, журналисты, врачи. Необходимо, чтобы те, кто выбрал для себя эту профессию, понимали: аналитическая работа, финансовое планирование, целевой маркетинг – это мастерство, им необходимое. Чем оно выше – тем скорее они добьются успеха. И, конечно, они должны понимать своих клиентов, быть психологически совместимыми с ними, разговаривать с ними на одном языке».
Сделав ставку на финансовых консультантов, ING не только обучает специалистов, но и организует для успешных сотрудников отдела продаж мотивационные поездки за рубеж. Международная корпорация ING является титульным спонсором команды Формулы 1 — ING Renault F1. В 2008 году лучшие финансовые консультанты ING побывали на этапах гонки в Барселоне и Будапеште, а также на специальном мероприятии «Feel it» в Марселе, где провели день с пилотами команды ING Renault F1. В мае 2009 года состоится поездка в Амстердам.
Другие публикации:
- ОСЖ «Россия» провело цикл обучающих семинаров для финансовых консультантов ООО «Общество страхования жизни «Россия» завершило февральский цикл обучающих семинаров,...
- ОСЖ «Россия» начало серию весенних семинаров для финансовых консультантов ООО «Общество страхования жизни «Россия» начало серию весенних семинаров для...
- Тренинг-центр ЗАО «СК «Оранта-Жизнь» проводит обучение для сотрудников Головного офиса 26-27 февраля 2009 г. Тренинг-центр ЗАО «СК «Оранта-Жизнь» проводит обучение...
- СК «РСТ» получила лицензии на страхование предпринимательских и финансовых рисков ЗАО Страховая Компания «Русские Страховые Традиции» (СК «РСТ») получило бланки...